miércoles, 15 de noviembre de 2017

FUERTE TRABAJO DE EXPANSIÓN EN CHILE DE LAS FARMACÉUTICAS TOP 10 EN VENTAS A NIVEL MUNDIAL

          En el post anterior vimos la lista Pharma 50el ranking de las 50 empresas farmacéuticas líderes en ventas a nivel mundial. En las Top 10, se repiten nombres conocidos a nivel global y también en Chile. Para el público general nombres como Pfizer, Roche, Johnson & Johnson, etc... Están presentes en la memoria colectiva por constantes avisos publicitarios en televisión, otros medios de comunicación y productos expuestos en los pasillos de supermercados y de las tres grandes cadenas de farmacias. Respecto a los médicos, estos nombres se repiten y repiten varias veces al día, con los llamados coloquialmente "visitadores médicos", con el material "educativo" que estos entregan (carpetas, lápices, calendarios, mouse pad, etc), en los paneles de información siempre hay avisos y afiches de cursillos auspiciados por el fármaco de una de estas farmacéuticas y a través del mail hay constantes recordatorios de la invitación a charlas sobre la supremacía de algún producto de estas farmacéuticas por sobre los demás.

                                   Lista Top 10 de farmacéuticas en ventas a nivel mundial


Sólo para confirmar lo expuesto con un simple ejemplo. En este afiche de un curso dirigido a médicos, a realizarse el 24 de Noviembre de 2017, se observa que entre los auspiciadores se encuentran 5 de las 10 principales farmacéuticas en ventas a nivel mundial.
Roche
Pfizer



Por otra parte del mercado, a pesar de que en Chile el índice de desempleo es elevado (voy a omitir números, ya que estos se reducen milagrosamente en tiempos de elecciones presidenciales), en la oferta de empleos siempre hay una constante presencia de estas gigantes farmacéuticas que siguen expandiéndose tratando de llegar a todos los rincones del país y de la región. Ahora veremos ejemplos actuales de las posiciones ofrecidas por las reconocidas farmacéuticas, la mayoría son para "visitadores médicos", lo que en lenguaje de farmacéuticas se denomina "Representante de Ventas". Estos son avisos del sitio web https://www.indeed.cl/












Todos estos son ejemplos de empleos ofrecidos actualmente al momento de hacer este post, hoy 15 de noviembre del 2017. También hay otros cargos ofrecidos por el resto de las empresas que forman parte de los puestos posteriores a los 10 primeros de la lista Pharma 50. Eventualmente se ofrecen cargos de otro tipo, a los que yo personalmente he postulado, sin siquiera  recibir el aviso "Gracias te llamamos".

Conclusión. Lo cierto es que estas gigantes farmacéuticas continúan creciendo, expandiéndose y adueñándose de marcas menores. Esto se traduce en ingresos ingentes. Como dije en el post anterior, no hay que ser un genio inversor de la Bolsa para darse cuenta que aquí hay grandes posibilidades de buena rentabilidad de acciones. ¿Es una apuesta segura?. Por el momento parece que sí. Hay que recordar que "Quien a buen árbol se arrima, buena sombra lo cobija". 








viernes, 10 de noviembre de 2017

TOP 50 EN VENTAS DE COMPAÑÍAS FARMACÉUTICAS DEL 2016

Este artículo y sus imágenes han sido extractados de http://www.pharmexec.com, (Jun 28, 2017
By Michael Christel Pharmaceutical Executive Volume 37, Issue 6)

          Con la excepción de unos pocos participantes nuevos y algunos cambios de posiciones en la mitad superior, la estabilidad sigue siendo el nombre del juego para las compañías biofarmacéuticas que conforman la lista de los 50 principales líderes mundiales de ventas de la industria este año (ver tablas a continuación). Por supuesto, la calma relativa en el medidor de clasificación no significa que la estabilidad genera necesariamente la rentabilidad para todos. En medio de las crecientes presiones sobre los precios, las pérdidas de patentes clave para algunos laboratorios y una desaceleración en la actividad de fusiones y adquisiciones desde mediados de 2016, varios pilares de la lista Pharma 50 experimentaron solo ganancias de ingresos modestas en las últimas cifras anuales recopiladas, mientras que otras sufrieron ligeras caídas. La 17ma. Publicación anual de Pharm Exec nuevamente presenta datos proporcionados por la firma de inteligencia del mercado de biofarmacia Evaluate Ltd.

Los expertos atribuyen el afianzamiento constante de los nombres ya familiarizados entre las posiciones 10 y 20 al simple adagio de "cómo se hace negocios" en esta industria. Principalmente las grandes farmacéuticas siguen un modelo que continúa priorizando:
- la acumulación de productos,
- la innovación a través de I + D (Investigación y Desarrollo) interna, 
- licencias, 
- adquisición. 

Pfizer, por ejemplo, que repitió como el líder de ventas de recetas de la industria, ha mantenido su participación aplicando los dos últimos puntos: licencias y adquisiciones. Al igual que compañías como Shire (enfocada en enfermedades raras), la que al completar su fusión con Baxalta (especialista en enfermedades genéticas) en junio de 2016, se disparó desde el puesto 30 al puesto 22 en la lista de ingresos de este año. Y en el lado de I + D, la inversión de Shire aumentó un 45,5% ( $ 1.290.000.000 de dolares).

Merck & Co., a pesar de ocupar el cuarto lugar en ventas, es el número 1 en gasto en I + D, con un aumento del 47,6% en inversión en comparación con el año anterior. El producto en venta emergente más nuevo de la compañía, la medicina de inmunoterapia Keytruda, continúa siendo estudiado en numerosos tipos de tumores, líneas de terapia y combinaciones. Otros que no subieron en los rangos de ventas pero que están invirtiendo sólidamente en I + D incluyen a Lilly (15º en ventas, octavo en I + D) y AstraZeneca (11º en ventas, séptimo en I + D).

En cuanto a los cambios futuros en el posicionamiento de las cifras de ventas en Pharma 50, Jonathan Gardner, Editor de EP Vantage News, en Evaluate, cita dos obstáculos para tener en vista:

- "El primero es la fijación de precios, en la medida en que los financiadores se vuelvan más asertivos en áreas en las que han sido reticentes en el pasado, como la oncología o las enfermedades huérfanas"..."En este último caso, hemos visto que los financiadores son sorprendentemente escépticos con los nuevos medicamentos Spinraza (para la atrofia muscular espinal AME) y Exondys 51 (para la Distrofia Muscular de Duchenne DMD), y existe la posibilidad de que se expandan.  
-"El segundo problema son las áreas de enfermedades que se han llenado de nuevos agentes (trastornos autoinmunes como la psoriasis y la artritis reumatoide) que podrían dar a los financiadores un mayor afianzamiento que en el pasado, como con las franquicias Humira y Enbrel, ambos medicamentos para enfermedades autoinmunes".

Como comentario, vemos que en la lista de TOP 50 en ventas de las Compañías Farmacéuticas, en los primeros 10 lugares se encuentran casi todos los laboratorios que tienen gran presencia en Chile. De acuerdo a este artículo y post anteriores, una manera segura de afianzarse en el mercado es a través de compras o fusiones con compañías menores. En Chile ya casi no quedan laboratorios independientes, pues la mayoría han sido vendidos a estas grandes potencias farmacéuticas. Lo  mismo ocurre sistemáticamente en países del llamado tercer mundo.  Como aspecta el estatus actual, las grandes compañías seguirán creciendo y englobando a las más pequeñas. No hay que ser un experto en la bolsa para apostar por estos nombres.







jueves, 12 de octubre de 2017

APOLLO ENDOSURGERY INC. PIERDE 36 MILLONES DE DÓLARES.

             En el blog La Medicina Verde he comentado varias veces como el negocio de las empresas farmacéuticas y productoras de dispositivos médicos gana millones de dólares y proyecta seguir ganándolos en cantidades casi increíbles, cantidades que tienen tantos ceros que son difíciles de imaginar y pronunciar; pero también he remarcado que las mismas empresas invierten varios millones en investigación y desarrollo. Y también hemos visto ejemplos de grandes caídas, como la de TEVA

De todas maneras parecería que acercarse a la Bolsa e invertir un capital en acciones de empresas de este tipo  es una apuesta segura. Sin embargo, la cosa no es tan fácil. La primera pregunta y la más difícil de responder es: ¿Cómo elegir en cuáles empresas invertir?. Como dije, la respuesta no es sencilla, pues involucra demasiadas variables que considerar, y en la mayor parte de ellas no se tiene influencia. Por ejemplo, parecería obvio elegir a aquella empresa que esté dando mayores dividendos. Si haces eso e inviertes todo tu capital en la empresa que más rinde en unos días, tal vez el próximo mes veas que tu inversión se está esfumando y te das cuenta que deberías haber invertido en la empresa que ganaba mucho menos comparada a la que elegiste, pero que ahora es la que está produciendo dividendos a sus accionistas. ¿Pero cómo ibas a saber esto?. ¿Por qué pasa esto?. Porque las leyes del mercado no son inmutables, sino dinámicas. Como decía mi profesor de Derecho Económico: "No hay negocio permanentemente bueno ni negocio permanentemente malo". O sea, lo que se vende hoy como oro, mañana puede valer menos que un puñado de arena, y a la inversa también. 

Entonces nuevamente la pregunta ¿Cómo saber elegir en cuáles empresas invertir y tener ganancias?. No hay una respuesta concreta, tanto es así que la inversión es una verdadera apuesta. Sin embargo, tal apuesta deja de depender 100% del azar si es que conoces el mercado en el que quieres invertir. Para eso tienes que dedicar tu tiempo a seguir el comportamiento bursátil de todas las empresas del rubro no sólo en el presente, sino también su comportamiento pasado y en base a esto, más muchos otros conocimientos podrías hacer una inversión casi segura. Son muchísimos datos para analizar y estudiar, tanto que lo más probable es que no tengas el tiempo ni el ánimo para hacerlo. Para satisfacer esta necesidad existen los Brokers, estos son agentes o empresas dedicadas al estudio, inversión y pronóstico de varios mercados. Puedes dirigirte a uno de estos Broker y este te aconsejará para invertir tu dinero de la mejor manera posible, a cambio de una comisión. 

Para llevar a la realidad lo que he comentado mencionaré el caso actual de la empresa Apollo Endosurgery Inc (NASDAQ: APEN). Esta es una empresa dedicada a la creación y comercialización de dispositivos endo-bariátricoss minimamente invasivos para el tratamiento de la obesidad, como el Balón Gástrico y la Banda Gástrica. Parecería un negocio de apuesta segura. Existe un gran mercado, son los obesos, los hay por millones. Sin embargo, la rentabilidad de Apollo Endosurgery Inc no es la que se espera para un buen negocio, sino que peor, ya que en su última actualización dan cuenta de una pérdida de $36.200.000 de dólares. Esto quiere decir que sus accionistas no están viendo ganancias, pero si ven como su inversión podría desaparecer. ¿Sería adecuado desprenderse de estas acciones ahora a precio casi regalado para obtener aunque sea unos pocos dólares o es el momento de ser paciente y esperar a que el negocio repunte?. ¿Y quién asegura que el negocio repunte?. Este tipo de preguntas puedes hacérselas a un broker. Es por una de estas razones que los grandes inversionistas, como nuestro candidato a la presidencia, tienen inversiones en una gran cantidad de empresas y pertenecen a los directorios de muchas de ellas. De este modo si pierden dinero en alguna, lo ganan en otras. 

A pesar de todo lo dicho, si sólo eres una persona natural que quiere ser millonario y para eso decides jugar tu dinero en la bolsa, también tienes que estar dispuesto a perder todo. 

https://simplywall.st/news/2017/10/12/when-will-apollo-endosurgery-inc-apen-run-out-of-cash/



lunes, 25 de septiembre de 2017

LA KENIANA DAWA LIMITED CRECE Y SE EXPANDE IMPARABLE EN ÁFRICA. DESTINARÁ $290.000.000 DE DÓLARES A NUEVA PLANTA EN NAIROBI.

            Dawa Limited es una compañía farmacéutica de Kenia, dedicada a la manufacturación de medicamentos humanos y veterinarios,  y en corto tiempo se ha constituido en uno de los principales fabricantes de productos farmacéuticos en Kenia y África oriental

La historia actual de Dawa Limited comienza el año 2004, cuando otra farmacéutica del mismo país, la empresa Medisel (K) Ltd adquirió Dawa Limited, como una estrategia para crecer y mejorar la posición de la compañía en la industria farmacéutica del este de África. Lo que le funcionó, ya que Medisel (K) Ltd se convirtió en una de las 5 principales farmacéuticas de Kenia. Por otra parte, esta asociación permitió a Dawa Limited aprovechar la expansiva red de su nueva empresa matriz para ampliar el alcance de su propio mercado. Es así como hoy en día sus productos se pueden encontrar en prácticamente todos los países africanos, gracias a sus operaciones comerciales en más de 10 países de África oriental, central y occidental. En esto también influyen sus dos divisiones especializadas en Salud Animal y Salud Humana, que le otorgan a Dawa Limited un doble objetivo y a la vez un doble mercado:
- asegurar una mayor productividad animal y 
- una mejor calidad de vida para los pacientes.

Por ahora Dawa Limited se enfrenta a un nuevo desafío: la inversión de 290 millones de dólares para la construcción de una nueva planta manufacturera en Nairobi, que poseerá la más moderna tecnología. La inversión es una prueba del progreso de la compañía en los últimos años, habiéndose expandido de sólo 20 empleados en 2004 a sus 400 actuales.

El Director Gerente de Dawa, el Dr. Ajay Patel, señaló sus esperanzas de que la ampliación de la instalación ayudará a la empresa a acceder a un mayor número de mercados africanos y recordó que su facturación aumentó más del 100% del 2015 al 2016. En su expansión planean entrar en el mercado de Tanzania y lanzar una nueva línea de medicamentos "del estilo de vida" para diabetes, hipertensión y otras enfermedades cardiovasculares.

Como se ve Dawa Limited viene creciendo y expandiéndose por Africa desde el 2004, se está expandiendo y creciendo y parece que está asegurando su crecimiento y expansión para el futuro próximo.










martes, 12 de septiembre de 2017

AQR CAPITAL MANAGEMENT LLC AUMENTÓ SUS PARTICIPACIONES EN ABBOT LABORATORIES Y MERCK & COMPANY, INC. A CASI 550 MILLONES DE DÓLARES.

             La importancia de este post es para recordar el título y el ánimo del blog. 

       Si se entra en los sitios web de los laboratorios farmacéuticos, se encuentran imágenes y eslóganes que hacen alusión a la investigación y desarrollo para el beneficio humano. Da la impresión de estar mirando directamente hacia el futuro de la raza humana por una ventana abierta por la farmacéutica. Sin embargo, en el presente, o sea ahora mismo las empresas farmacéuticas son compañías como cualquier otra que acaparan grandes mercados y que mueven millones de dólares, generalmente entran muchos más millones de los que salen. Por lo tanto, constituyen un muy buen activo en los portafolios de inversión.

A modo de ejemplo-comentario muy simple, veremos los movimientos de un inversor de fondos en su participación en dos grandes laboratorios farmacéuticos de renombre mundial. El trimestre pasado, la compañía de Fondo de Inversiones AQR Capital Management LLC con sede en Greenwich, Connecticut, que presta servicios de inversión en una gran diversidad de carteras separadas y que al igual que muchos otros fondos de inversión posee en su portafolio empresas farmacéuticas, realizó compras de acciones que aumentaron sus participaciones en estos laboratorios a  $545.808.000 de dólares ($339.782.563.790 de pesos chilenos).

Por una parte AQR Capital Management LLC aumentó su participación en Abbott Laboratories en un 264,8% después de comprar un adicional de 460.477 acciones, llegando a poseer 634.391 acciones del laboratorio por un valor de $28.173.000 de dólares.

Además AQR Capital Management LLC también aumentó su participación en Merck & Company, Inc. en un 23,7% después de comprar un adicional de 1.561.853 acciones. Ahora posee 8.146.594 acciones de la compañía farmacéutica valoradas en $517.635.000 de dólares.

Como se entiende, las compañías farmacéuticas transitan por el camino de la ciencia para hacer que las personas vivan mejor, pero sus directorios no sólo se preocupan del avance en las técnicas de investigación, sino que además sus descubrimientos deben producir el mayor rédito posible para sus accionistas y para las altas esferas administrativas. Es muy revelador que en los mencionados directorios de las compañías farmacéuticas casi no hay ningún miembro con formación en salud e investigación, sino que domina la presencia de estudiosos de la economía.




martes, 29 de agosto de 2017

ASTRAZENECA PROYECTA INGRESOS DE $45.000.000.000 DE DÓLARES PARA EL 2023

            AstraZeneca, la farmacéutica con sede en el Reino Unido, se encuentra optimista de sus avances ya que planea lograr ingresos de $45.000.000.000 de dólares para el año 2023. (Cuarenta y cinco mil millones de dólares; o sea más de 28 billones de pesos chilenos).

Sin embargo, la farmacéutica sufrió un revés el mes pasado cuando los resultados de los estudios de un producto candidato a fármaco no mostraron la eficacia requerida. Ya he hablado sobre el tiempo y los costos que significan el desarrollo de un fármaco. Para breve recuerdo se calcula que el tiempo va de 11 a 15 años, con un costo de 25 mil millones de dólares. Imaginen todo el tiempo y todo el dinero invertido para no recibir ganancias. El efecto en las finanzas de la compañía se detectó el mes pasado en el informe del segundo trimestre, en el que los ingresos totales habían caído un 10 por ciento a alrededor de 5.000 millones de dólares.

De todas formas nadie detiene a estas grandes empresas en buscar nuevas opciones de mercados, y ya pusieron el ojo en la ausencia de medicación efectiva para la enfermedad de Parkinson. Es así como en este mes de Agosto se unieron a la compañía estadounidense Berg, la que aportará Inteligencia Artificial a los estudios sobre fármacos para la enfermedad de Parkinson.

Cinco años pasan rápido, no hay que esperar mucho para ver si AstraZeneca logra su objetivo de obtención de ingresos de 45.000 millones de dólares. También hay que poner atención si los reveses que sufrió y que pueda volver a tener, se manifiesten en los productos que la farmacéutica vende en nuestro país.

A continuación la lista de productos de AstraZeneca comercializados en Chile por Farmacias Ahumada:
ARIMIDEX 1 MG Comprimidos Recubiertos
ATACAND 8-16-32 mg Comprimidos
ATACAND PLUS 16/12.5 mg Comprimidos
ATACAND PLUS 32/12.5 Comprimidos
BETALOC ZOK 25-50-100-200 mg Comprimidos
BRILINTA® 90 mg Comprimidos Recubiertos
BYETTA 5-10 mcg Inyector Prellenado
CASODEX 50-150 Comprimidos Recubiertos
CRESTOR 5-10-20-40 mg Comprimidos Recubiertos
DIPRIVAN® 1% Emulsión Inyectable
DIPRIVAN® 2% Emulsión Inyectable
ENTOCORT 3 mg Cápsulas
FASLODEX 250 mg/5 ml Jeringas Pre-cargadas
FORXIGA® Comprimidos Recubiertos
IRESSA 250 mg
KOMBIGLYZE 2.5/100 -0.5/500- 5/1000 mg Comprimidos Recubiertos de Liberación Prolongada
LOSEC I.V. 40 mg Polvo Liofilizado para Soluc. Inyect. c/solvente
MERONEM I.V. 500 mg-1 g Polvo Liofilizado para Solución Inyectable
NEXIUM 10 mg Gránulos gastrorresistentes para suspensión oral
NEXIUM 20-40 mg Gránulos gastrorresistentes para suspensión oral
NEXIUM I.V. 40 mg Polvo Estéril para Solución Inyectable
NOLVADEX-D
ONGLYZA 2.5-5 mg Comprimidos Recubiertos
PULMICORT TURBUHALER Polvo para Inhalación
RHINOCORT AQUA Aerosol para Inhalación
SEROQUEL 25-100-200-300 mg Comprimidos Recubiertos
SEROQUEL XR 50-150-200-300-400 mg Comprimidos Recubiertos de Liberación Prolongada
SPLENDIL ER® 5-10 mg Comprimidos de Liberación Prolongada
SYMBICORT TURBUHALER 160/4.5 µg/dosis Polvo para Inhalación 160/4.5 mcg/dosis
SYMBICORT TURBUHALER 320/9 µg/dosis Polvo para Inhalación 320/9 mcg/dosis
SYMBICORT TURBUHALER 80/4.5 µg/dosis Polvo para Inhalación 80/4.5 mcg/dosis
VANNAIR 160/4.5 mcg Suspensión para inhalación
VANNAIR 80/4.5 mcg Suspensión para inhalación
VIMOVO 500/20 mg Comprimidos Recubiertos de Liberación Modificada
XIGDUO XR 10/1000 MG Comprimidos Recubiertos de Liberación Prolongada
XIGDUO XR 5/1000 MG Comprimidos Recubiertos de Liberación Prolongada
XYLOCAINA GEL TOPICO 2% Gel Tópico
XYLOCAINA SPRAY 10%
ZOLADEX LA 10.8 mg Implante subcutáneo

viernes, 23 de junio de 2017

NUEVA PLANTA DE PRODUCCIÓN DE CANNABIS PODRÍA GENERAR $ 750.000.000 DE DÓLARES AL AÑO.

La compañía canadiense MYM Nutraceuticals Inc. (OTCQB: MYMMF) (la "Compañía" o "MYM") firmó un acuerdo exclusivo con la Municipalidad de Weedon, Québec, Canadá. Para construir una planta de producción de cannabis de 1,5 millones de pies cuadrados que constará de quince invernaderos de 100,000 pies cuadrados. Una vez que todo el proyecto esté terminado y licenciado, sería una de las mayores operaciones de cultivo en el mundo, con el potencial de producir más de 150,000 kilogramos de cannabis por año o $ 750,000,000 de dólares anualmente.

Es la primera asociación entre un municipio y una compañía de cannabis para construir una importante instalación de producción. El acuerdo es único ya que Weedon comprará los 329 acres de tierra para MYM para construir el proyecto.

El acuerdo de Weedon fue firmado por una subsidiaria de MYM, CannaCanada Inc., una compañía de cannabis con sede en Montreal, de la que MYM adquirió el 75%. Al finalizar el proyecto, MYM será dueña del 90% de CannaCanada Inc. Los fuertes lazos de esta última con los funcionarios de la ciudad de Weedon permitieron a MYM obtener también exclusividad total con respecto al desarrollo futuro de cualquier cannabis o instalaciones de cultivo de cáñamo dentro del municipio.

El municipio de Weedon, aproximadamente a dos horas al este de Montreal, ya ha identificado el terreno en el que se construirá la instalación y ha firmado una opción de compra, la que hará efectiva y luego lo donará al proyecto. 

MYM prevé que el proyecto avanzará rápidamente, pues el departamento de planificación de Weedon ya aprobó los diseños de construcción preliminares para la parte inicial de la instalación. Los planes detallados para el primer invernadero de 100.000 pies cuadrados y un almacén de 20.000 pies cuadrados están siendo elaborados por los arquitectos del MYM, Latimer Hu. MYM contrató a Factotum Consultants, que obtuvo dos licencias de Productor Licenciado para otros clientes para gestionar el proceso de solicitud de ACMPR (Access to Cannabis for Medical Purposes Regulations) y espera presentar su solicitud a Health Canada hoy viernes 23 de Junio.

Rob Gietl, CEO de MYM declaró que "Este es un acuerdo importante y significativo para MYM y sus accionistas... El alcance y la exclusividad de este proyecto atraerán la atención global de MYM e impulsarán a la compañía en su siguiente etapa de crecimiento, con todos los arquitectos, ingenieros y consultores en funcionamiento y con el apoyo total del municipio de Weedon, Estamos avanzando a un ritmo acelerado ".

Por su parte Yann Lafleur, presidente de CannaCanada Inc. dijo que "El vínculo de CannaCanada con el municipio de Weedon, Quebec, creará sostenibilidad que se reflejará en toda la industria del cannabis, conduciendo a increíbles proyectos futuros que involucran muchos otros aspectos de la industria." 

Ya he escrito anteriormente sobre laboratorios y compañías de proceso de cannabis que se están creando y creciendo a pasos gigantes, sobre todo en Norteamérica. En todos los convenios, compras y ganancias esperadas se habla de muchos millones de dólares. Este nuevo mercado abierto se comportará igual que todos. La base de consumidores comprará los productos elaborados por las compañías a precios inflados, pero amparadas por el nuevo marco jurídico de legalización del uso de la "marihuana" para fines medicinales, y tendrán ganancias enormes hasta que alguien quiera introducir restricciones a los precios. ¿Qué pasará?. Habrá que esperar para ver cuánto más crece el mercado de cannabis medicinal a nivel mundial, por lo pronto los primeros inversores que apostaron por ella parecen tener una posición privilegiada. Los que quieran subirse al barco, no tienen que pensarlo mucho más.